Годишното национално проучване „Тенденции в продажбите“ се фокусира върху комплексните продажби на бизнес клиенти и идентифицира най- добрите практики в управлението на продажбите. Възприемат се като „добри“ практиките на т.нар. Топ oрганизации, които се определят по редица критерии (ръст в приходите от продажби, ръст на средните продажби на клиент, нови клиенти и др.) Целта на Проучването е да подпомогне повишаването на ефективността на Търговската функция в организаците.
Проучването е предназначено за попълване от: 1) пряко ангажирани с продажбите в организацията като търговски представители, мениджъри ключови клиенти, регионални мениджъри, мениджъри продажби и др. и 2) висш мениджмънт, маркетинг и човешки ресурси.
Попълването на въпросника става on-line с линк, поместен на тази интернет страница. Въпросникът съдържа общо 60 въпроса и обикновено отнема около 15 минути за попълване.
Основни области на изследване:
Взаимодействие с клиентите от проспектинга до завършването на продажбата
Анализиране ефективността на търговската функция
Управление на търговския персонал
Взаимодействие с други функции в организацията
Ползите за вас:
научавате тенденциите и добрите практики в продажбите за страната;
научавате тенденциите и спецификите в управлението на продажбите в различните индустрии и региони в страната;
сравнявате своята компания с другите на пазара според избрани от вас критерии;
определяте силните страни и областите за подобрение;
взимате важни решения, подкрепени и базирани на конкретни реални данни;
разполагате с детайлна информация, покриваща разнообразни аспекти на търговския процес и организацията на продажбите.